より良いパフォーマンスを発揮するキャンペーンを支えるのは、データに基づくインサイトと、オーディエンスの琴線に触れるクリエイティブです。その理由を紐解いていきましょう。
マーケティング担当者の3人に1人が、顧客の関心を維持することが最大の課題だと述べています。これまで以上に多くのコンテンツや広告と競い合う中で、貴社のデジタル広告施策が実際にどの程度の注目を集めているのかを把握することが、かつてないほど重要になっています。
アテンションタイムは、広告が表示されているとされる形式上の時間の長さではなく、ユーザーが実際にどれだけ広告に注意を払ったかによってキャンペーンのパフォーマンスを測定する方法で、現在注目されつつあります。しかし、どのようにすれば顧客がスクロールの手を止めて広告に引き付けられるようになるでしょうか？ そして競合他社の広告に対してではなく、貴社の広告に確実に注意を払ってもらうには、どうすればよいのでしょうか？
高いパフォーマンスを発揮するキャンペーンが、データに基づくインサイトと、オーディエンスの琴線に触れるクリエイティブによって支えられていることは既に明らかです。最適なアテンションタイムを実現するには、的確なタイミングと場所で、的確な人に対して広告を配信すること、そしてオーディエンスが貴社の製品に引き付けられるクリエイティブを用いることを、絶妙なバランスで達成することが求められます。以下にそのハウツーをご紹介します。
（１）関連性を持たせる
顧客が貴社の広告を見てくれたとしても、必ずしもすべてを視聴し、コンテンツを記憶したり、アクションを起こしてくれるとは限りません。ターゲット・オーディエンスに確実に広告への関心を持ってもらうには、ターゲットを絞った関連性の高いメッセージを、彼らが最も受け入れやすいタイミングで確実に届ける必要があります。
しかし覚えておいていただきたいのは、もはやデータ主導でのメッセージングのみには頼れないということです。Cookieを使わなくなると、誰をターゲットにしているのかを正確に把握することが難しくなるため、クリエイティブが本当にオーディエンスに語りかけるものになっているかを確認する必要があります。顧客データやインサイトを活用しながら、広告を視聴したいと思わせる仕掛けを用意し、広告が確実に彼らの関心を引くことができるようにしましょう。
（２）ダイナミック・クリエイティブ・オプティマイゼーション（DCO）を活用する
ダイナミック・クリエイティブ・オプティマイゼーション（DCO）はコンテンツ、クリエイティブ、メッセージのバリエーションが数千種類もある広告を、データを使って高度にターゲットを絞り、的確な場所とタイミングで配信します。つまりオーディエンスには常に、個々に合わせて調整された広告が配信されることになり、広告を見てエンゲージする可能性が高くなります。
DCOを活用して対象となるオーディエンスを絞り込み、ROIを高める方法についてはこちらをご覧ください。
（３）タイミングを合わせる
モバイル広告が最も注目されるのは、テレビ視聴中に見られる場合だということをご存知でしょうか？ 一方で、買い物中に見る広告を受け入れる人は、4分の1にすぎません。そのため、正しいタイミングでの配信が重要なのです。
驚くべきことに、「ダブルスクリーン視聴」は広告をフォローアップする可能性も75％向上し、広告効果を大幅に高めます。そのため、テレビ視聴で人気のある時間帯に広告を配信すると、広告の視聴時間とキャンペーンのパフォーマンスの両方が向上します。
（４）テイクオーバー、AR、拡張テキスト、動画を活用する
ソーシャルメディアのテイクオーバー広告やインストリーム動画、拡張現実（AR）広告などと同等に、画面の隅に小さく表示される広告が注目を集めることは決してありません。画面いっぱいに表示されるクリエイティブ、あるいは画面から飛び出したクリエイティブでオーディエンスの関心を引き、より長くコンテンツを視聴してエンゲージしてもらえるよう仕掛けを提供しましょう。
（５）オーディエンスに報酬を与える
ゲーミフィケーション（ゲームの要素を追加すること）は視聴を続ける動機をオーディエンスに提供し、エンゲージメントを高めます。ポイントや報酬と引き換えに質問をしたりタスクを設定するゲーミフィケーション広告によって、顧客がコンテンツに費やす時間を増やし、アテンションタイムを大幅に向上させましょう。
調査によると、アテンションタイムはビューアビリティと比較すると、予想因子として認知度向上には7倍以上、想起率上昇には約6倍の有用性を発揮するといいます。キャンペーンのアテンションタイムを向上させることは、顧客エンゲージメントを高め、コンバージョンを改善し、ROIを高めるための優れた方法なのです。
これを達成するため、ターゲットユーザーに合わせてブランドメッセージとアセット（素材）を組み合わせ、的確なタイミングで届くよう貴社のキャンペーンを最適化しましょう。そのお手伝いを、私どもがいたします。
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